یکی از بهترین و عمیقترین کتابهای سالهای اخیر کتاب تفکر سریع و آهسته نوشته دانیل کانِمَن است. دیدگاه او این است که در مواجهه با شرایط مختلف زندگی روزانهمان باید از دو نوع تفکر متفاوت استفاده کنیم.
تفکر سریع نوعی تفکر است که برای مدیریت وظایف، مسئولیتها، فعالیتها، مشکلات و شرایط کوتاه مدت استفاده میکنیم. در این شرایط سریع و از روی غریزه عمل میکنیم. در اغلب موارد، تفکر سریع برای فعالیتهای روزانه بسیار مناسب است.
در این مقاله سعی کردم در بازاریابی اینترنتی به روندهایی بپردازم که کاملا برای شرایط ایران در نظر گرفتهشده است. یک وبمستر یا بازاریاب اینترنتی با تمرکز بر این ۵ مورد میتواند رشد کسبوکار آنلاین خود را در سال ۱۳۹۶ بسیار سریعتر کند.
رهبران عزتنفس زیاد و تصویر درونی مثبتی از خود دارند. آنها برای خود ارزش قائل هستند و احساس ارزشمندی میکنند.
عزتنفس میزانی است که خود را دوست دارید. یک بخش مهم از عزتنفس، خودباوری است. خودباوری احساس شایستگی است، احساس اینکه در کارتان خوب هستید و توانایی دستیابی به نتایج لازم به عنوان رهبر را دارید.
دلیل اهمیت عزتنفس این است که احساس درونی، باورها و عقایدی که درباره خود دارید، راهنمای عملکرد بیرونیتان است. به گفته استیو راجِرز مدیر سابق پرودنشال باخ کالیفرنیا ریلتی «احساسی که نسبت به خود دارید، رابطه مستقیمی با عملکرد فردی شما و چگونگی مدیریت سایرین دارد».
رهبری به آرامش، شفافیت، پایداری، توانایی دیدن دنیا همانطور که هست و قابلیتهای بسیار دیگری نیاز دارد که اگر رهبر نسبت به خود تردید داشته باشد یا خود را زیردست بداند، دستیابی به آنها غیرممکن خواهد بود.
10.5 قانون جدیدی که به شما کمک می کند تا فروشتان با سرعت نور افزایش پیدا کند:دورهی روشهای پردردسر و بیقاعده به سرآمده است. در قرن ۲۱ باید با خلاقیت، بها دادن به ارزشها و ایجاد روابط اصولی، چه در اینترنت و چه در ملاقاتهای شخصی، فضای کاری مناسبی خلق کرد.
اگر این اتفاق افتاد، به شما ایمان میآورد و اعتماد پیدا میکند. آن وقت امکان دارد که از شما خرید کند. پس وظیفه شما این است که شخصیتی دوستداشتنی و وبسایتی جذاب داشته باشید.
بازاریابی محتوا چیست؟
تولید و انتشار مطالب مفید و مرتبط، برای جذب بازار هدف، بازاریابی محتوا نام دارد. هدف بازاریابی محتوا آن است که مخاطب با استفاده از مطالب رایگان، اعتماد و علاقه بیشتری به کسبوکار شما پیدا کند و در نهایت از شما خرید کند.
بازاریابی محتوا برای تمام کسبوکارها قابل استفاده است. شما توسط بازاریابی محتوا به مخاطبان نشان میدهید متخصص هستید و میخواهید به خریداران کمک کنید تا با دانش بیشتر درست تصمیم بگیرند. شما با بازاریابی محتوا به یک مشاور حرفهای تبدیل میشوید به دیگران مشاوره میدهید تا بهترین خرید ممکن را انجام دهند.
تلههای شکاف آفرین در مسیر رشد و پیشرفت دایمی شما
اگر رویاها، اهداف و آرزوهایی ارزنده را در نظر دارید؛ بدانید که برای دستیابی به آنها باید بیوقفه در حال رشد و پیشرفت باشید. اما اگر شما نیز یک یا چند باور اشتباه را در سر میپرورانید شکافی را در مسیر رشد و پیشرفتتان به وجود میآورد. در اینصورت، نمیتوانید رشد و پیشرفتی بیوقفه داشته باشید و تواناییهای وجودتان را هرچه بیشتر و بهتر به کار بگیرید.
به هشت اندیشه یا باور اشتباه دربارهی رشد و پیشرفت توجه کنید شاید یکی از این اندیشهها یا باورهای اشتباه مانع شده است ارادهی خودتان را برای رشد و پیشرفتی بیوقفه در زندگیتان به کار بگیرید.
بسیاری از فروشندگان فکر میکنند مشتری همواره دنبال ارزانترین و سادهترین محصول است. ولی معمولا مشتریان نه تنها بهدنبال ارزانترین و سادهترین محصولات نیستند، بلکه ترجیح میدهند قیمت بیشتری بپردازند و مجموعه بهتر و کاملتری بهدست آورند.
آنها بهترین را میخواهند و درصورتیکه بتوانند قیمت خرید را در ذهن خود توجیه کنند، اغلب حاضر به پرداخت مبلغ بیشتر برای گزینهای بهتر خواهند بود. اغلب مشتریان دوست دارند چند محصول یا خدمت مرتبط را باهم به دست بیاورند. از طرف مقابل بسیاری از فروشندگان به دنبال افزایش فروش و کسب سود بیشتر هستند.
در سریال «دنیای بازاریابی اینترنتی با ژان بقوسیان» هر بار با مطالب بسیار جذاب و کاربردی بازاریابی اینترنتی آشنا میشوید. ژان بقوسیان از پیشتازان آموزش بازاریابی اینترنتی در ایران است. در این قسمت به افزایش فروش سایت بدون افزایش ترافیک سایت میپردازیم: چگونه با آزمون دوبخشی فروش سایت را افزایش دهیم؟
آنچه در این فیلم درباره بازاریابی اینترنتی میآموزید:
۱. چرا فروش اغلب سایتها کم است و مشکل از کجاست؟
۲. بهینهسازی نرخ تبدیل سایت چیست؟
۳. روش اجرای آزمون دوبخشی (Split Test) در سایت
۴. ابزارهای Split Test برای افزایش فروش سایت
۵. معرفی پلاگین وردپرس برای بهینهسازی نرخ تبدیل
ژان بقوسیان متولد ۱۳۵۵ تهران است. وی دانشآموخته رشته الکترونیک تا مقطع کارشناسی ارشد از دانشگاه خواجه نصیر است و به دلیل علاقه به مباحث مدیریتی و بازاریابی، مدرک MBA را نیز از یک مؤسسه خارجی دریافت و یکسال نیز به صورت آنلاین در همان مؤسسه تدریس کرده است. پیش از تأسیس شرکت و سایت «مدیر سبز»، تجربیات موفقی را در حوزه فروش و بازاریابی کالاهای الکترونیک به دست آورد، اما به دلایلی مجبور شد آن کار را رها کند. با تأسیس مجموعه مدیر سبز، تمام وقت و انرژی خود را صرف آموزش و مشاوره بازاریابی و مدیریت کرده است. از وی تاکنون کتابهای بسیاری در این حوزهها منتشر شده و مجموعه مدیر سبز، بستههای آموزشی متعددی را ارائه کرده است. او تخصص اصلی خود را بازاریابی اینترنتی میداند.
فروشندگان با انواع مختلفی از خریداران برخواهند خورد: برخی ایدههای جالبی را جذاب میدانند و دیگران نسبت به آنها مشکوک هستند. برخی فقط میخواهند کلیت موضوع را بدانند درحالی که دیگران ترجیح میدهند از کل جزییات باخبر باشند. برخی با توجه به درک خودشان تصمیم میگیرند و بقیه به گزارشها و آمارها نیاز دارند. راز فروش بیشتر شناختن شخصیت مشتریان احتمالی و منطبق کردن گفتگوها با سبک فکر مخصوص آنها است.
