تقریبا همیشه قدرتتان در مذاکره بیش از آن چیزی است که فکر میکنید. حتی وقتی احساس میکنید که همه قدرت در دست طرف مقابل است، شاید شما هم چیزی داشته باشید که او بخواهد یا بتوانید چیزی را پیدا کنید که او میخواهد تا موازنه قدرت را به نفعتان تغییر دهد.
چندین روش برای افزایش قدرت در مذاکره وجود دارد، ازجمله آمادگی، اختیار، آگاهی درباره طرف مقابل، همدلی، تشویق/تنبیه و سرمایهگذاری.
کلیدِ انجام معامله بهتر ساده است، درخواست کنید. برای قیمت کمتر یا مفاد و شرایط بهتر درخواست کنید. برای اصلاحات و تغییرات در توافقنامه درخواست کنید. برای لحاظ کردن موارد، تخفیفات، امتیازات یا محصولات و خدمات اضافه در توافقنامه کلی درخواست کنید. با خوشرویی درخواست کنید. خواهشمندانه درخواست کنید. مطمئن درخواست کنید. مؤدبانه درخواست کنید. اگر فکر میکنید لازم است، محکم درخواست کنید. اما همیشه خواسته خودتان را مشخص و شفاف درخواست کنید. همیشه بپرسید چرا و چرا نه؟ آینده از آنِ درخواستکنندگان است. آینده متعلق به کسانی است که مطمئن و جسورانه آنچه میخواهند را درخواست میکنند و دوباره درخواست میکنند و مدام درخواست میکنند.
۲۰,۰۰۰ تومان ۱۸,۰۰۰ تومان
نویسنده: دنیل پریستلی
فرمت: کتاب رقعی در 240 صفحه
مترجم: محمدرضا عمرانی
انتشارات: نگاه نوین
سال انتشار: 2017
شابک: 4- 05-8913- 600- 978
قیمت: بیست هزار تومان (ارسال پستی رایگان)
رستورانهایی هستند که مردم برایشان صف میکشند. محصولاتی هستند که باید از چندماه قبل، سفارششان دهید. بلیتهایی هستند که در اولین روز فروش، همهشان فروخته میشوند. سهامهایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمتشان سر به فلک میکشد. ماشینهایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته میشوند و ملکهایی هستند که موقعی فروش میروند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقتشان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان دهبرابر گرانتر از بقیه است.
اگر میتوانستیم کاری کنیم که هرکسی که دکمه خرید یک محصول را کلیک کرد خریدش را تکمیل کند، فروش سایت ما ۱۰ برابر میشد. این کار امکانپذیر نیست زیرا بسیاری از بازدیدکنندگان برای تفریح، تست دکمه یا موارد دیگر آن را کلیک میکنند. ولی میتوانیم کاری کنیم که درصد بیشتری از کلیککنندگان بر دکمه خرید، فرایند خرید را تکمیل کنند و فروش بیشتر شود.
همانطور که میدانید خرید از سایتها اغلب تصمیمی بسیار لحظهای است، یعنی خریدار مردد است که خرید را تکمیل کند یا خیر. اگر همه چیز خوب و راحت پیش برود خرید تکمیل میشود. اگر کوچکترین مشکلی پیش بیاید خرید احتمالا ناتمام باقی خواهد ماند.
بیایید ۴ راهکار برای تکمیل فرایند خرید و افزایش فروش سایت از لحظهای که بازدیدکننده دکمه خرید را میزند بررسی کنیم.
وقتی شروع به اجرای استراتژیهای مطرحشده در این مقاله میکنید، تعداد فالوئرهایتان باید با نرخ کاملا ثابتی در حال رشد باشد. شتاب شما در اول کار باید به هر قیمتی حفظ شود. کارهای روزانه دائمی که در طول زمان انجام شدهاند، طبیعتا نتایج دائمی تولید خواهند کرد. باید هر روز با جامعه فالوئرهایتان در تعامل باشید و آن را بسازید.
نگاهی به کارهای صفحههای بزرگ اینستاگرام بیندازید. آنها با جامعه فالوئرهایشان مثل یک باغ رفتار میکنند که روزانه، آبیاری و پرورانده میشود. چند بار در روز به باغشان سر میزنند و مطمئن میشوند با آهنگ یکنواخت و باثبات، در حال رشد است. برقراری ارتباط با مخاطبان، عمده تلاش و زحمات شما را میطلبد.
شرکت های فین تک1، شرکت های نوپا و نوآورانه ای هستند که سعی می کنند با نوآوری و خدمت رسانی بهتر، خود را در رقابت سرسختانه با بانکها جلو بیاندازند. به همین علت است که به نظر می رسد توجه به برخی نکات و تجارب شرکت های بزرگتر می تواند به عنوان یک نقشه راه برای شرکت های فعال در زمینه تجارت الکترونیک عمل نماید. در ادامه سعی کرده ایم به برخی نکات اشاره کنیم تا صاحبان کسب و کارهای اینترنتی با دقت بیشتری به ادامه مسیر خود توجه نمایند.
وقتی کسبوکاری میخواهد استراتژی خود را در شبکههای اجتماعی تدوین کند، باید از چه کارهایی حذر کند؟
باید مطمئن شوید به اندازه کافی محتوای مرتبط ارسال میکنید تا مورد توجه مخاطبان و فالوئرهای خود قرار بگیرید، اما نباید این کار را بیش از اندازه انجام دهید. ممکن است با پستهای اسپم اشتباه گرفته شوید و فالوئرهایتان گزینه آنلایک یا حتی آنفالو را انتخاب کنند. حداقل در مورد خودم اینطور بوده که برندهایی را آنفالو کردهام که تعداد پستهایشان بیشاز اندازه بوده است.
تمام هزینههای بازاریابی شما دور ریختن پول است اگر…فروشندگانی حرفهای و آموزش دیده نداشته باشید! فروش حرفهای مانند بازی شطرنج است، یادگیری آن بسیار آسان است و برنده شدن بسیار سخت! ما در این دوره فقط بر آموزش تمرکز نمیکنیم بلکه تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای! اغلب فروشندگان برتر در دورههای تخصصی فروش شرکت کردهاند! در این همایش، به مهارتهای حرفهای یک مدیر فروش و فروشنده موفق پرداخته میشود
چون در اغلب دورههای فروش فقط نکته و ترفند آموزش داده میشود و پس از مدتی این ترفندها به فراموشی سپرده میشود. ما در این همایش نهتنها نکات و ترفندهای زیادی خواهیم گفت بلکه سعی میکنیم دیدگاه درستی نسبت به کارتان کسب کنید.
![null [object object] همایش ستارگان فروش conversation](http://modiresabz.com/wp-content/uploads/2017/10/conversation.png "conversation conversation")
مهارتهای مذاکره
بسیاری از فروشندگان فروش کمی دارند، چون دیدگاه درستی نسبت به خودشان، مشتریان و کارشان ندارند. دیدگاه درست حیاتی است.
متن صفحه محصول سایتتان میتواند شما را ثروتمند کند. اگر با تبلیغنویسی آشنا باشید میتوانید صفحات بسیار بهتری در سایت درست کنید و فروش سایتتان را افزایش دهید. در این مقاله ژان بقوسیان، کارشناس بازاریابی اینترنتی به شما کمک میکند دیدگاه درستی نسبت به صفحه محصول داشته باشید. بپردازیم به ۵ سوال کلیدی درباره تبلیغنویسی صفحه محصول سایت و پاسخهای آنها.
اگر نگاه کردن را یاد بگیرید، جمعیت مشتریان تشنه همهجا هست.
وقتی صحبت از رساندن پیام بازاریابی به مخاطبان میشود، خیلیها فورا به یاد آگهیهای کلاسیک تلویزیونی، رادیویی، روزنامه، مجلات و… میافتند.
درست است، استفاده از رسانههای کلاسیک میتواند به شما دسترسی فوری به جمعیت تشنه عظیمی را بدهد. اما این فقط یکی از چهار طریقی است که شما میتوانید به جمعیت تشنه خودتان دست پیدا کنید.
