پنجشنبه, ۲۵ شهریور ۱۳۹۵، ۰۷:۰۰ ب.ظ
چرخه عمر محصول
بازنگری در استراتژی پس از سپری شدن عمر محصولی خاص
هر مقوله از محصولات، دسته کلیای که محصول شما و نیز رقیبتان به آن تعلق دارد (اعم از کالا و خدمات)، دستکم ازلحاظ نظری، عمری محدود دارد و معمولاً برخی از انواع جدید محصولات جایگزین انواع قدیمی میشوند. نتیجهی این امر، چرخهی بیپایان از زایش، رشد و زوال است که نیروی خود را مدیون نوآوری بیپایان و حرفهای رقابت جویان است. انواع محصولات به وجود میآیند، در بازار پخش میشوند و سپس وقتی محصولات جایگزین چرخهی زندگی خود را آغاز میکنند، از دور خارج میشوند. بازاریابی، بسته به آنکه محصول شما در کجای چرخهی عمر خود قرار دارد، به نحو متفاوتی عمل میکند.
برای استفاده از مدل چرخهی عمر، باید به روند بلندمدت بازار در کل نگاه کنید. این روند نشاندهندهی میزان فروش محصول شما و رقبای اصلی آن است.
مدلهای قدیم و جدید فروش
از پرسشنامه زیر استفاده کنید تا بفهمید که خدماتدهی شما مدال برنز، نقره و یا طلا است. عقب ایستادن و به صورت عینی خود را ارزیابی کردن به شما کمک میکند که بفهمید نقاط قوت خدماتدهی شما چیست و به چه مواردی باید توجه بیشتری داشته باشید.
در این مقاله میخوانید که چگونه محصولاتی جذاب و موفق تولید کنید و چگونه آنها را مدیریت و نامی برای آنها انتخاب کنید که به تقویت توان ذاتی آنها و انتقال آن توان و تأثیر بر مشتریان موردنظر بیافزاید. البته این فعالیتها دیربهدیر انجام میشود و افقهای برنامهریزی بلندمدتی دارد، اما میتوان گامهای کوچکی برای حفظ تازگی و سرزندگی محصول و تقویت مشاهدهپذیری و جاذبهی آن انجام داد. مدیریت محصولات بسیار شبیه باغبانی است. در باغبانی، دیربهدیر گیاهی تازه میکارند، اما گیاهان موجود مرتباً بررسی و نظارت میشوند.
مسئولانی که طرز رفتار صحیح با مشتریان را نمیدانند از مشتریانشان میگریزند. ماهیت کار شما ایجاب میکند با افرادی که شما را عصبانی میکنند، کنار بیایید. ممکن است مشتریان شما گستاخ، ناامید، گیج یا خیلی خشمگین باشند، ولی درست نیست که برخوردهای کوچک به یک جنگ تمامعیار تبدیل شود.
مهمترین موضوعی که با توجه به علم بازاریابی عصبی زیر سوال میرود تصمیمگیری مخاطبان است. در مدلهای قدیمی همیشه فرض بر این بوده که تمام تصمیمات خرید به صورت منطقی گرفته میشوند و احساسات نیز تاثیری ناچیز بر این تصمیم دارد. پیشفرض بسیاری از مدیران کسبوکارهای کوچک آن است که اگر محصولی مناسب با قیمت مناسب داشته باشیم مخاطبان از ما خرید خواهند کرد، ولی در واقعیت چنین اتفاقی به ندرت پیش میآید.
