یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟
آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیجکننده است؟
از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید.
تمام هزینههای بازاریابی شما دور ریختن پول است اگر…فروشندگانی حرفهای و آموزش دیده نداشته باشید! فروش حرفهای مانند بازی شطرنج است، یادگیری آن بسیار آسان است و برنده شدن بسیار سخت! ما در این دوره فقط بر آموزش تمرکز نمیکنیم بلکه تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای! اغلب فروشندگان برتر در دورههای تخصصی فروش شرکت کردهاند! در این همایش، به مهارتهای حرفهای یک مدیر فروش و فروشنده موفق پرداخته میشود
چون در اغلب دورههای فروش فقط نکته و ترفند آموزش داده میشود و پس از مدتی این ترفندها به فراموشی سپرده میشود. ما در این همایش نهتنها نکات و ترفندهای زیادی خواهیم گفت بلکه سعی میکنیم دیدگاه درستی نسبت به کارتان کسب کنید.
![null [object object] همایش ستارگان فروش conversation](http://modiresabz.com/wp-content/uploads/2017/10/conversation.png "conversation conversation")
مهارتهای مذاکره
بسیاری از فروشندگان فروش کمی دارند، چون دیدگاه درستی نسبت به خودشان، مشتریان و کارشان ندارند. دیدگاه درست حیاتی است.
بسیاری از مدیران اهل فناوری از قدرت بازاریابی و پیگیری آفلاین استفاده نمیکنند!
آیا میدانستید همین الان در شرکت شما اطلاعات تماس زیادی وجود دارد که میتوانند به خریدار تبدیل شوند؟
شما مشتریانی دارید که مدتی است از شما خرید نکردهاند و با یک تماس فعالسازی میتوان فروش ایجاد کرد!
هنوز روشهای بازاریابی آفلاین بسیار پرقدرت است و اگر استفاده نکنید بخشی از سودتان را دور میریزید!
یکی از ویژگیهای فروشندگان برتر این است که تفکر بلندمدت دارند. به جای واکنش و پاسخ به آنچه هر روز در اطرافشان میگذرد، کمی عقب میایستند و مانند فرماندهای که میدان جنگ را بررسی میکند، بازارشان را بررسی میکنند.
فروشندگان برتر کاملا با محصولات و خدماتشان آشنا هستند و میدانند این محصولات چه کاری را بهتر از محصولات و خدمات رقبا انجام میدهد تا زندگی و کار مشتری را تغییر دهند یا بهبود بخشند.
سپس به پیمایش بازار میپردازند تا مشتریانی را شناسایی کنند که بیشترین احتمال خرید، استفاده و بهرهبردن از محصولات را دارند.
همه میفروشند
همه میفروشند، اما همه خوب نمیفروشند. اگر پزشک، وکیل، ساختمانساز، کارگزار املاک یا… باشید، گاهی باید خود، ایدهها یا خدماتتان را بفروشید. برای بقا و کسب برتری در جو رقابتی امروز باید روش متقاعد کردن افراد و فروش را بیاموزید. محصولتان را بشناسید، بر چالشها غلبه کنید و به دنبال فرصتهایی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای باشید.
در این مقاله میخوانید که چگونه محصولاتی جذاب و موفق تولید کنید و چگونه آنها را مدیریت و نامی برای آنها انتخاب کنید که به تقویت توان ذاتی آنها و انتقال آن توان و تأثیر بر مشتریان موردنظر بیافزاید. البته این فعالیتها دیربهدیر انجام میشود و افقهای برنامهریزی بلندمدتی دارد، اما میتوان گامهای کوچکی برای حفظ تازگی و سرزندگی محصول و تقویت مشاهدهپذیری و جاذبهی آن انجام داد. مدیریت محصولات بسیار شبیه باغبانی است. در باغبانی، دیربهدیر گیاهی تازه میکارند، اما گیاهان موجود مرتباً بررسی و نظارت میشوند.
این دوره آموزشی نتیجه سالها تحقیق و همچنین تجربیات شخصی ما در زمینه فروش است. ما در مورد راههایی صحبت خواهیم کرد که باعث می شوند ، درآمد شما بلافاصله افزایش یابد.
محتویات دوره
استفاده از فهرست مشتریان
مشتریان شما چه کسانی هستند؟
چگونه اطلاعات مشتریان را به درآمد تبدیل کنیم؟
در تماسهای خود چه بگوییم؟
به مشتریان در هنگام خرید، بیشتر بفروشید
محصولات مکمل و جانبی
نمونه هایی از جملات برای فروش بیشتر
راه اندازی سیستم اشتراک
خرید مجدد را برای مشتری آسان سازید
مشتریان غیرفعال را فعال سازید
همکاری با دیگران برای افزایش درآمد
مشارکت انتفاعی
انواع مشارکتهای سودآور
ایجاد فروش مورد تایید شریک
محصولات دیگران را به مشتریان خود بفروشید
محصولی مکمل، برای محصول پرفروش دیگران بسازید
استفاده از تبلیغات پرفروش
هفت اشتباه مرگبار در تبلیغات
کمک به کارمندان برای افزایش سریع فروش
چگونه یک فروشنده خوب بیابیم؟
کادر فروش خود را به ابزار مناسب تجهیز کنید
پی گیری تماسها
محصولات و خدمات را بصورت گروهی بفروشید.
استفاده از اینترنت برای افزایش سریع درآمد
وب سایت شما چه کارهایی را باید انجام دهد؟
و چند نکته دیگر
