افراد گاهی نمیتوانند تصور کنند که شاید لازم است از کسبوکارشان دست بکشند و از آن خارج شوند. گاهی اوقات خارج شدن از یک کسبوکار میتواند کار درستی باشد. داشتن یک استراتژی خروج کاری عاقلانه است اما باید بدانیم چه زمانی باید این کار را انجام دهیم. در حالی که پاسخ درست برای هر مورد شخصی متفاوت خواهد بود. چند موقعیت در زیر گفته میشود که در آنها تعطیل کردن کسبوکاری که ساختهاید عملی معقول است.
تقریبا همیشه قدرتتان در مذاکره بیش از آن چیزی است که فکر میکنید. حتی وقتی احساس میکنید که همه قدرت در دست طرف مقابل است، شاید شما هم چیزی داشته باشید که او بخواهد یا بتوانید چیزی را پیدا کنید که او میخواهد تا موازنه قدرت را به نفعتان تغییر دهد.
چندین روش برای افزایش قدرت در مذاکره وجود دارد، ازجمله آمادگی، اختیار، آگاهی درباره طرف مقابل، همدلی، تشویق/تنبیه و سرمایهگذاری.
کلیدِ انجام معامله بهتر ساده است، درخواست کنید. برای قیمت کمتر یا مفاد و شرایط بهتر درخواست کنید. برای اصلاحات و تغییرات در توافقنامه درخواست کنید. برای لحاظ کردن موارد، تخفیفات، امتیازات یا محصولات و خدمات اضافه در توافقنامه کلی درخواست کنید. با خوشرویی درخواست کنید. خواهشمندانه درخواست کنید. مطمئن درخواست کنید. مؤدبانه درخواست کنید. اگر فکر میکنید لازم است، محکم درخواست کنید. اما همیشه خواسته خودتان را مشخص و شفاف درخواست کنید. همیشه بپرسید چرا و چرا نه؟ آینده از آنِ درخواستکنندگان است. آینده متعلق به کسانی است که مطمئن و جسورانه آنچه میخواهند را درخواست میکنند و دوباره درخواست میکنند و مدام درخواست میکنند.
اگر میتوانستیم کاری کنیم که هرکسی که دکمه خرید یک محصول را کلیک کرد خریدش را تکمیل کند، فروش سایت ما ۱۰ برابر میشد. این کار امکانپذیر نیست زیرا بسیاری از بازدیدکنندگان برای تفریح، تست دکمه یا موارد دیگر آن را کلیک میکنند. ولی میتوانیم کاری کنیم که درصد بیشتری از کلیککنندگان بر دکمه خرید، فرایند خرید را تکمیل کنند و فروش بیشتر شود.
همانطور که میدانید خرید از سایتها اغلب تصمیمی بسیار لحظهای است، یعنی خریدار مردد است که خرید را تکمیل کند یا خیر. اگر همه چیز خوب و راحت پیش برود خرید تکمیل میشود. اگر کوچکترین مشکلی پیش بیاید خرید احتمالا ناتمام باقی خواهد ماند.
بیایید ۴ راهکار برای تکمیل فرایند خرید و افزایش فروش سایت از لحظهای که بازدیدکننده دکمه خرید را میزند بررسی کنیم.
وقتی شروع به اجرای استراتژیهای مطرحشده در این مقاله میکنید، تعداد فالوئرهایتان باید با نرخ کاملا ثابتی در حال رشد باشد. شتاب شما در اول کار باید به هر قیمتی حفظ شود. کارهای روزانه دائمی که در طول زمان انجام شدهاند، طبیعتا نتایج دائمی تولید خواهند کرد. باید هر روز با جامعه فالوئرهایتان در تعامل باشید و آن را بسازید.
نگاهی به کارهای صفحههای بزرگ اینستاگرام بیندازید. آنها با جامعه فالوئرهایشان مثل یک باغ رفتار میکنند که روزانه، آبیاری و پرورانده میشود. چند بار در روز به باغشان سر میزنند و مطمئن میشوند با آهنگ یکنواخت و باثبات، در حال رشد است. برقراری ارتباط با مخاطبان، عمده تلاش و زحمات شما را میطلبد.
ما مستعد خطا کردن و بد قضاوت کردن درباره خودمان و دیگران هستیم. تلههای روانی میتوانند الگوهای فکری سمی باشند که دیدگاه و تفکر ما را منحرف میکنند. توانایی ما برای رسیدن به موفقیت میتواند با این روشهای فکری اصلاح شده به راحتی خنثی و بینتیجه شود. مدارا کردن با این خطاهای فکری درونی به شما اجازه میدهد تا کنترل زندگیتان را به دست بگیرید و تواناییتان را برای رسیدن به موفقیت افزایش دهید. ذهن خود را با درک اینکه چگونه این چهار تله ذهنی شما را از موفقیت دور میکنند باز کنید.
یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟
آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیجکننده است؟
از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید.
یادداشتی از ژان بقوسیان، کارآفرین
در این یادداشت میخواهیم به پنج مورد بپردازیم که بهتر است بازاریابان اینترنتی و صاحبان سایت در سال ۱۳۹۷ به آنها توجه کنند و اهمیت بیشتری بدهند تا بتوانند فروش خود را بهشکل چشمگیری بیشتر کنند.
وقتی کسبوکاری میخواهد استراتژی خود را در شبکههای اجتماعی تدوین کند، باید از چه کارهایی حذر کند؟
باید مطمئن شوید به اندازه کافی محتوای مرتبط ارسال میکنید تا مورد توجه مخاطبان و فالوئرهای خود قرار بگیرید، اما نباید این کار را بیش از اندازه انجام دهید. ممکن است با پستهای اسپم اشتباه گرفته شوید و فالوئرهایتان گزینه آنلایک یا حتی آنفالو را انتخاب کنند. حداقل در مورد خودم اینطور بوده که برندهایی را آنفالو کردهام که تعداد پستهایشان بیشاز اندازه بوده است.
با اطلاع از اینکه بهای تعلل ورزیدن بسیار زیاد است، طبیعی است اگر بپرسیم «چرا این کار را میکنیم؟» بسیاری از ما (اما نه همه) دلایلی احساسی برای این کار داریم.
با پر کردن لحظات موجود از کارهای جزئی میتوانیم از انجام کارهایی که میدانیم مهم اما خیلی بزرگ هستند، فرار کنیم. برای مثال، سلینا که مدیر یک بخش است، باید یک گزارش فصل آماده کند. او به کاری که در پیش دارد، نگاه میکند و میگوید: «اگر این کار جدید را آغاز کنم، مجبور میشوم کارم را زودبهزود قطع کنم». بنابراین خود را قانع میکند و گزارش را روز دیگری آماده میکند تا مطمئن باشد مزاحمتی در کار وجود نخواهد داشت و بقیه روز خود را به نوشتن یادداشتهای بیمعنی، پاسخگویی به تماسهای تلفنی،گپ زدن با همکاران و نوشتن نامههای روزمره مشغول میشود. او خسته- اما خرسند و راضی- به خانه میرود. او امروز کارهای زیادی انجام داده است! در حالی که مهلت ارائه گزارش به پایان خود نزدیک میشود، او که در یک برنامه آموزشی کار میکند، اوقات شب و تعطیلات آخر هفته را به نوشتن گزارش اختصاص میدهد و شکایت میکند که کارهای زیادی بر سر او ریخته است. حتی در این حالت نیز ارسال گزارش با تاخیر یک هفتهای انجام میشود.
