راه اندازی کسب و کار اینترنتی
کتاب افزایش عملکرد در محل کار

مدیر سبز

آموزش بازاریابی نوین

۳۵ مطلب با موضوع «بیشتر بدانید» ثبت شده است

دوشنبه, ۴ ارديبهشت ۱۳۹۶، ۰۷:۱۷ ق.ظ

مناسبت‌های اردیبهشت ماه برای بازاریابی شما‎

ordibehesht-events

اردیبهشت ماه که دومین ماه سال هجری خورشیدی به حساب می‌آید، همیشه اولین فرصتی است که می‌توانیم به صورت جدی روی بازاریابی و برنامه‌های داخلی شرکت خود تمرکز کنیم؛ زیرا در نیمه اول فروردین درگیر تعطیلات هستیم و تا اوضاع به روال گذشته خود بازگردد نیز فروردین تمام خواهد شد. در ادامه این مطلب، ۱۰ رویداد مهم اردیبهشت را عنوان کردیم که همگی آنها یا بین‌المللی هستند و یا اینکه در کشور خود ما نیز به عنوان روز ملی عنوان شد‌ه‌اند.

۱) روز بزرگداشت سعدی – ۱ اردیبهشت

امروزه شاهد کمتر ایرانیانی هستیم که با نام پرآوازه سعدی، شاعر مشهور قرن ششم آشنایی نداشته و اشعار بوستان و گلستان سعدی را تا حدی مطالعه نکرده باشند. او از شاعران ایرانی‌ای بود که در ادبیات دنیای غرب نیز مورد توجه علاقمندان به ادبیات قرار گرفت و کتبش به چندین زبان اروپایی ترجمه شده‌اند.

از آنجایی که روز ۱ اردیبهشت نیز روز بزرگداشت سعدی است، انتشارات‌ها، کتاب‌فروشی‌ها و همچنین کافه‌ها، می‌توانند برنامه‌های بازاریابی متفاوتی در راستای این رویداد مهم ایرانی اجرا کنند. برای نمونه انتشارات‌ها و همچنین کتاب‌فروشی‌ها، کتاب‌های سعدی را با قیمت پایین‌تری به فروش برسانند و همچنین رویدادی جمعی تدارک ببینند و در آن رویداد سروده‌های مشهور سعدی خوانده شود و علاقمندان بتوانند در آن رویداد حضور پیدا کنند.

کافه‌ها می‌توانند روی میزهای خود کتب سعدی را قرار دهند و در شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان خود را تشویق کنند تا چند ساعت در روز را مهمان آنها باشند و به خواندن کتب سعدی بپردازند.

۲) روز جهانی زمین پاک – ۲ اردیبهشت

این رویداد از فرصت‌هایی است که هر کسب‌‌وکاری می‌تواند از آن بهره ببرد و به شکل یک کمپین مسئولیت‌های اجتماعی نیز این روز را گرامی دارد. این کمپین می‌تواند در راستای اطلاع‌رسانی در مورد محافظت از زمین و یا جمع‌آوری هزینه برای کمک به یک سازمان مدافع حقوق محیط زیست باشد.

earth-day

لوگوی مربوط به این رویداد جهانی

۳) روز جهانی لوازم التحریر – ۶ اردیبهشت

همان طور که انتظار می‌رود، این روز برای فروشگاه‌های نوشت‌افزار و لوازم التحریر بسیار پرسود خواهد بود. این کسب‌وکارها می‌توانند روی محصولات خود تخفیف دهند یا حتی به جای تخفیف، به مناسبت همین روز به مشتریان خود کوپون هدیه اهدا کنند.

برندهایی چون لامی که فروشگاه رسمی خود را دارند نیز می‌توانند روی خرید دوم مشتریان خود نیز تخفیفی ۳۰ الی ۵۰ درصدی اعمال کنند که این رویکرد هم، مستقیما روی فروش آنها تاثیر مثبت می‌گذارد.

۴) روز جهانی جانباز – ۱۱ اردیبهشت

جانبازان افرادی هستند که باید بیش از افراد عادی به آنها اهمیت دهیم و مشخصا اگر آنها نبودند، ممکن بود که آرامش امروز خود را نداشتیم. روز جهانی جانباز، فرصت خوبی است تا کسب‌وکارهایی که خدماتی به این افراد ارائه می‌دهند نیز تخفیفی برای آنها لحاظ کنند و همچنین شرکت‌هایی که به فروش تجهیزات پزشکی می‌پردازند هم تخفیفی برای جانبازان در مدتی محدود لحاظ کنند.

۵) روز جهانی کلمه عبور – ۱۴ اردیبهشت

در این روز که برای کسب‌وکارهای آنلاین بسیار مرتبط به حساب می‌آید، کسب‌وکارهایی که به مخاطبان خود حساب کاربری می‌دهند نیز می‌توانند آنها را تشویق کنند تا رمز عبور خود را به مناسبت این روز تغییر دهند و آنها را بیشتر از اهمیت داشتن رمزی امن با خبر سازند. چنین رفتارهایی به عنوان یک کسب‌وکار، سبب می‌شود که مخاطبان راحت‌تر به شما و کسب‌‌وکارتان اطمینان کنند و روی اشخاص تاثیر خیلی مثبتی می‌گذارد.

World-Password-Day

اعلامیه سال گذشته شبکه اجتماعی توییتر برای این رویداد!

۶) روز جهانی جنگ ستارگان – ۱۴ اردیبهشت

اگر کمی اهل تماشای فیلم باشد، حتما نام سری فیلم‌های جنگ ستارگان را شنیده‌اید. از داستان فوق‌العاده گرفته تا جلوه‌های بصری بی‌نظیر همه قسمت‌های سری جنگ ستارگان، باعث شده که میلیون‌ها نفر نیز طرفدار این نام تجاری شوند.

روز جهانی جنگ ستارگان که هر ساله در تاریخ ۱۴ اردیبهشت است، فرصتی خوبی برای سینماها به حساب می‌آید تا فیلم‌های جنگ ستارگان را روی پرده‌های نقره‌ای بیاورند و روی فروش گیشه‌های خود تاثیر بگذارند. اعمال تخفیف برای این بلیط‌ها هم خالی از لطف نیست و می‌تواند خیلی افراد بیشتری را جذب این رویداد کند.

۷) روز جهانی لوپوس – ۱۹ اردیبهشت

لوپوس یک بیماری خود ایمنی نسبتا پرخطر است که درمان قطعی ندارد و به همین دلیل اطلاع‌رسانی در مورد این بیماری و علائم آن توسط مراکز درمانی و بیمارستان‌ها نیز خالی از لطف نیست. حتی کسب‌وکارهای مرتبط به پزشکی و سلامتی، می‌توانند کمپین‌های مسئولیت‌های اجتماعی طراحی و اجرا کنند تا هزینه‌ای برای کمک به این بیماران جمع‌آوری شود.

۸) روز جهانی حُمُص – ۲۳ اردیبهشت

حُمُص (هوموس) یک خوراک مدیترانه‌ای-عربی است که معمولا در بشقاب‌‌های مزه سرو می‌شود و بیشتر جنبه پبش‌غذا دارد تا یک غذی اصلی. در روز جهانی حمص، رستوران‌هایی که ارائه‌دهنده این پیش‌غذا هستند نیز می‌توانند روی بشقاب‌های حمص خود تخفیف دهند یا حتی به صورت رایگان، مقداری از آن را سرو کنند. این رویکرد به صورت مستقیم روی بازاریابی کسب‌وکار شما هم تاثیر مثبت می‌گذارد و لازم است که از پیش، در مورد این برنامه مهم اطلاع‌رسانی کنید تا توجه عموم به این فعالیت بازاریابی شما جلب گردد.

hummus-day

لوگوی رسمی این رویداد

۹) روز جهانی ارتباطات و روابط عمومی – ۲۷ اردیبهشت

این رویداد برای آژانس‌های روابط عمومی بسیار کارآمد است؛ زیرا در این روز می‌توانند روی سرویس‌های خود تخفیف دهند و به کمک این برنامه نیز روی فروش خود تاثیر مثبت بگذراند.

از آنجایی که نشریات هم سهم بسیاری در صنعت روابط عمومی دارند نیز می‌توانند شماره منطبق با این روز را با تخفیفی ویژه منتشر کنند یا حتی به جای تخفیف، یک ویژه‌نامه فراهم آورند تا گزارش‌های ویژه‌ای در زمینه روابط عمومی در آن آورده شده باشد.

۱۰) روز جهانی موزه و میراث فرهنگی – ۲۸ اردیبهشت

موزه‌ها همیشه نقش مهمی را در فرهنگ و هنر ما ایفا کرده‌اند و آثار بسیار ارزشمندی هستند که ارزش آنها بیش از آن است که قابلیت ارزش‌گذاری برای‌شان امکان‌پذیر باشد. در این روز جهانی، جا دارد تا موزه‌ها روی ورودی‌های خود تخفیف دهند یا حتی به صورت رایگان افراد را به بازدید دعوت کنند. زیرا نسل‌های جدید ما باید در جریان باشند که چه گنجینه‌های باارزشی در کشور ما قرار دارد و چقدر این موارد از لحاظ فرهنگی برای کشور ما مهم تلقی می‌شود.

 

در ادامه این مطلب می‌توانید جدول رویدادهای اردیبهشت ماه را مشاهده کنید:

منبع: بلاگ اد

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ ارديبهشت ۹۶ ، ۰۷:۱۷
مدیر سبز
شنبه, ۲ ارديبهشت ۱۳۹۶، ۱۰:۴۲ ق.ظ

ستاره دریایی ات را پیدا کن! 🌟

دوست دارم ماجرایی را برای شما تعریف کنم. این ماجرا از نوشته های لورن آیزلی الهام گرفته. او دانشمند و شاعر بود.

روزگاری مرد فرزانه ای بود، که برای نوشتن مطالبش به لب اقیانوس میرفت. او عادت داشت که قبل از شروع کارش در ساحل قدم بزند. یک روز که در ساحل راه میرفت، هنگامیکه که در ساحل راه می رفت کسی را دید که حرکاتش شبیه رقص بود. او از اینکه فردی در آن موقع برقصد لبخندی زد. بنابراین تندتر حرکت کرد تا به اون برسد. وقتیکه نزدیک تر شد، دید که او مردی جوان است، و آن جوان نمی رقصد. اما در عوض خم می شود در ساحل و چیزی برمیدارد و خیلی آرام آن را به اقیانوس پرتاب میکند. هنگامیکه مرد فرزانه به اون نزدیک شد، صدایش کرد: صبح بخیر چکار میکنی؟ مرد جوان درنگ کرد، به بالا نگریست و جواب داد: ستاره دریایی به اقیانوس می اندازم.

+ فکر میکنم اجازه دارم بپرسم که چرا ستاره های دریایی را به اقیانوس می اندازید!

-  خورشید بالا آمده و مد فرو میرود، و اگر آنها را به اقیانوس نیاندازم خواهند مرد.

+ اما جوان، مگر نمیدانی ساحل کیلومترها ادامه یافته و در امتدادش میلیون ها ستاره دریایی هست، ممکن نیست که بتوانی تاثیر بگذاری...

مرد جوان مودبانه گوش کرد، خم شد و ستاره دریایی دیگری برداشت!

و آن را در پشت امواج شکننده به اقیانوس انداخت و گفت: "برای آن یکی که موثر بود!"

پاسخش مرد فرزانه را متعجب کرد. او آشفته شده بود و نمی دانست چطور جواب دهد. بنابراین در عوض به کلبه اش بازگشت تا نوشته هایش را از سرگیرد. در تمام روز وقتی مینوشت تصویر آن جوان در ذهنش بود. سعی کرد اعتنایی نکند ولی آن تصویر پا برجا ماند.

دست آخر در اواخر ظهر متوجه شد که او به عنوان دانشمند و به عنوان شاعر به ماهیت اساسی عمل مرد جان پی نبره بود. زیرا دریافت که مرد جوان با آن کارش تصمیم گرفته بود که تنها نظاره گر گذر زندگی نباشد. بلکه تصمیم گرفته بود که در جهان عامل و فاعل و منشا اثر باشد. از خودش خجالت کشید، آن شب آشفته حال به رختخواب رفت. صبح از خواب بیدارشد و میدانست باید کاری کند. بنابراین بلند شد لباسش را پوشید، به ساحل رفت و مرد جوان را یافت. به همراه او روز را به انداختن ستاره دریایی به اقیانوس سپری کرد.

عمل آن مرد جوان نمایانگر چیزی با اهمیت برای ماست. ماهمگی توانایی اثرگذاری را داریم و اگر بتوانیم مانند آن مرد جوان به آن موهبت واقف شویم با قدرت بینشمان صاحب نیروی شکل بخشی به آینده مان می شویم، و این چالشی برای من و برای شماست!

هرکدام ازما باید ستاره دریایی مان را بیابیم. و اگر ستاره هایمان را خوب و خردمندانه پرتاب کنیم، تردیدی ندارم که قرن بیست و یکم جای بسیار خوبی خواهد بود...

به خاطر بسپارید بینش بی عمل صرفا یک رویاست. عمل بی بینش صرفا وقت گذرانیست، بینش به همراه عمل است که میتواند دنیا را دگرگون کند!

+ یادداشتی از پادکست آموزشی قدرت تجسم آینده، جوئل آرتور بارکر

۱ نظر موافقین ۲ مخالفین ۰ ۰۲ ارديبهشت ۹۶ ، ۱۰:۴۲
مدیر سبز
يكشنبه, ۲۰ فروردين ۱۳۹۶، ۰۹:۲۲ ق.ظ

یک یادداشت: سه روش برای هدفگذاری در سال 96

تغییر نگرش در سال نو

فیودور داستایوفسکی، نویسنده مشهور و تاثیرگذار اهل روسیه در آخرین فصل از آخرین کتابش نوشت :
راز وجود و بقای انسان در این جهان نه به خاطر زنده ماندن در هر  شرایطی، بلکه برای داشتنِ دلیلی برای زندگی کردن است.

برای هدفگذاری و برنامه ریزی در سال جدید و دنبال کردن اهداف خود می توانیم از این روش ها استفاده کنیم.

1- روش SMART

- هدف مشخص باشد.
- قابل اندازه گیری باشد.
- شخصی و مربوط به خودمان باشد.
- بازه زمانی داشته باشند.

2- روش CLEAR

- هدف قابل همکاری به صورت فردی و گروهی باشد.
- از نظر زمان و حیطه محدود باشد.
- احساس خوبی القا کند.
- قابل ارزیابی و تجزیه تحلیل باشد.
- قابل تصحیح باشد.

3- روش وارن بافت

- 10 اولویت اول زندگیتان را مشخص کنید.
- سه مورد اول را برجسته و انتخاب کنید؛ بقیه را کنار بگذارید(اهداف سالانه)
- برای هر کدام سه یا چهار اقدام روزانه و قابل دستیابی و ارزیابی مشخص کنید و این اقدامات را انجام دهید.

 

+ یادداشتی از دوره صوتی شروع قدرتمند، باشگاه کارآفرینان جوان


پ.ن1: روش هدف‌ گذاری SMART می گوید یک هدف خوب باید مشخص (specific)، قابل‌ اندازه‌ گیری (measurable)، دست‌ یافتنی (attainable)، واقع‌ گرایانه (realistic) و زمان‌ بندی‌ شده (time driven) باشد که از مخفف SMART برای این روش استفاده می‌شود.

پ.ن 2: روش هدف گذاری CLEAR نیز مانند SMART مخفف 5 کلمه مجزا است، که به شرح زیر است :

  • Collaborative یا قابل همکاری : اهدافی که تعیین میکنید، باید قابل همکاری باشد و به صورت فردی و تک نفره باشد.
  • Limited یا محدود : اهداف باید محدود باشند، هم از نظر حیطه و هم از نظر زمان
  • Emotional یا احساسی : اهداف باید احساس خوبی در شما و یا کارمندانتان ایجاد کند
  • Appreciable یا قابل ارزیابی : اهداف باید قابل تجزیه به اهداف ریزتر و قابل دسترسی و ارزیابی باشند
  • Refinable یا قابل تصحیح : طوری باید اهداف تعیین شوند، که از هر لحظه بتواند مسیر اهداف را اصلاح کرد، تغییر داد و یا حذف کرد اما خدشه ای به دستآوردهای قبلی وارد نشود

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۲۰ فروردين ۹۶ ، ۰۹:۲۲
مدیر سبز
سه شنبه, ۱۵ فروردين ۱۳۹۶، ۰۲:۰۵ ب.ظ

یک یادداشت: 6 نکته مهم در تبدیل اشتیاق به ثروت

 6 نکته مهم در تبدیل اشتیاق به ثروت،
از کتاب بیاندیشید و ثروتمند شوید، اثر ناپلئون هیل:

1- مبلغ را مشخص کنید:

هدف نهایی و میان مدت یا بلند مدت را مشخص کنید. هدفی منطقی و واقع گرایانه که برای مثال می خواهید ماهانه به چه درآمدی برسید.

2- حاضرید برای رسیدن به این هدف چه هزینه ای کنید یا چه اعمالی می خواهید انجام دهید.

3- تاریخ داشتن هدف:

برای رسیدن به هدف یا اهداف زمان و تاریخ مشخصی تعیین کنید که از پشت گوش انداختن آنها جلوگیری شود.

4- برنامه قطعی داشتن:

همه کارها و اعمال در مسیر برنامه و رسیدن به هدف باشد.

5- همه این موارد را مشخص و یادداشت کنید.

6- باید مبلغ دقیق را مشخص کنید! (تاکید بر مورد اول)

- دوبار در طول روز، قبل از خواب و بعد از بیدار شدن این موارد را برای خود یادآوری کنید.

+ یادداشتی از دوره صوتی موفقیت مالی، کارآفرینان جوان

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۱۵ فروردين ۹۶ ، ۱۴:۰۵
مدیر سبز
دوشنبه, ۷ فروردين ۱۳۹۶، ۰۱:۳۱ ب.ظ

چطور نهایت استفاده را از زندگی تان ببرید؟

تا به حال پیش خودتون فکر کردید «پشیمانی» واقــــعا یعنی چی؟

قطعا به تعداد آدم های روی کره ی زمین، برای کلمه “پشیمانی” معنی وجود دارد، اما یکی از جالب ترین، دلنشین ترین و هراس انگیزترین تعاریف پشیمانی از سخنران و نویسنده انگیزشی بنام آمریکایی لِـــس براون است :

«آرامگاه ها، یکی از غنی ترین و ثروتمندترین زمین های کره زمین هستند!
ثروتمندترین برای اینکه فقط آنجا میتوانید یک عالمه امید و آرزوی استفاده نشده،
کتاب های نوشته نشده،
آهنگ های خوانده نشده،
اختراعات و محصولاتِ تولید نشده،
داروهای کشف نشده را پیدا کنید…
فقط و فقط به خاطر اینکه یک نفر می ترسیده قدم اول را بردارد،
با مشکلات روبرو شود و از پس آنها بربیاید تا رویاهایش را تبدیل به واقعیت کند.»

+ اگر میخواهید تلنگری برای بیدار شدن بخورید، حتما  این مقاله را بخوانید.

۱ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۷ فروردين ۹۶ ، ۱۳:۳۱
مدیر سبز

تخفیف خرید کتابهای صوتی از رادیو مثبت

کتاب صوتی رادیو مثبت

+ تخفیف 70درصدی امروز این سایت، برای خرید "کتاب صوتی مدیریت زمان، اثر برایان تریسی" : eydaneh70  (این سایت در ایام عید، تخفیف های روزانه دارد)


تخفیف خرید برنامه ها و اپلیکیشن های موبایل در سایت ایشارژیو

تخفیف مترجم ویرا

کد تخفیف: NOROOZ96


جشنواره تخفیف نوروزی همیاروردپرس

همیار وردپرس

 

۱ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۴ فروردين ۹۶ ، ۱۳:۳۴
مدیر سبز

قالب واکنش گرای ساده

پیش نمایش    HTML    CSS 

مشاهده سایر قالب ها


+ البته من فقط کار واکنش گرا کردنش رو انجام دادم، از طراح اصلی قالب اطلاعی ندارم :)

نکته: برای امتحان کردن قالب، اول به قسمت "قالب ← انتخاب قالب جدید" بروید. سپس از دکمه "ایجاد یک قالب جدید" استفاده کنید و کد HTML را در آن وارد کنید.
پس از ذخیره این قالب جدید، بخش CSS مختص به آن فعال میشود و میتوانید کدهای CSS را در آنجا کپی کنید. به این ترتیب قالب فعلی خودتون رو هم از دست نمیدید و هر وقت قالبی رو از بین قالبها انتخاب کنید، میتونید HTML و CSS مختص به اون قالب رو ویرایش کنید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ اسفند ۹۵ ، ۱۷:۳۸
مدیر سبز
پنجشنبه, ۱۲ اسفند ۱۳۹۵، ۰۵:۴۶ ب.ظ

چرا درِ برخی کسب و کار ها تخته می شود؟

کسب و کار های زیادی با شور و حرارت فراوان پا به عرصه رقابت در بازار می گذارند اما سرشکسته این عرصه را ترک می نمایند. چرا درِ برخی کسب و کارها تخته می شود؟

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ اسفند ۹۵ ، ۱۷:۴۶
مدیر سبز

تکنیک های پیشرفت و موفقیت

برداشتی از مقاله 10 تکنیک ساده و کاربردی برای پیشرفت سریع در زندگی که در 10 دقیقه میتوانید یاد بگیرید:

1- تکنیک پامادورو

5دقیقه کار، 5دقیقه استراحت(به جای چندین ساعت کار مداوم)

2- افزایش سطح میانگین

افزایش سطح میانگین کاری در بلند مدت، نه افزایش پیک کاری روزانه و رسیدن به بیشترین حجم ممکن کار انجام شده.

3- برنامه ریزی بلند مدت

به زبان خیلی ساده و خودمانی برنامه ریزی یعنی دانستن اینکه چه کارهایی برای رسیدن به هدف تان باید انجام دهید، و سپس به کمک زمانبندی اون کارها رو به ترتیب اولویت به انجام برسانید.

4- مدیتیشین و مراقبه

فقط در 10 دقیقه میتوانید حجم فعالیت های بیهوده و مصرف انرژی ذهنی تان را تا 80% به کمک مدیتیشین کاهش دهید.

۲ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۳۰ بهمن ۹۵ ، ۱۸:۳۲
مدیر سبز
سه شنبه, ۲۶ بهمن ۱۳۹۵، ۰۸:۱۱ ب.ظ

10 عادت روزمره شیرها!

عادت روزانه شیرها

 

سلام دوستان، امروز هم سعی کردم خلاصه ای از این مقاله رو برای شما بیارم. در این مطلب منظور از شیرها، انسانهای موفق و متفاوت است. wink

10 عادت روزمره شیرها:

عادت اول آن‌ها  قبل از طلوع خورشید از خواب بیدار می‌شوند.

آن‌ها هر روز صبح بین ساعت 4 تا 5 از خواب بیدار می‌شوند. وقتی شما تازه از خواب بیدار شدید، یک شیر کار خود را به اتمام رسانده است.

عادت دوم دوش با آب سرد می‌گیرند.

در واقع، بهترین روش ، تکنیک 90 ثانیه ای است. تکنیکِ 90 ثانیه به این ترتیب است که شما وقتی وارد حمام شدید و استحمام کردید و تمیز شدید، برای اینکه کاری کنید بدنتان به بیشترین حد نشاط و سرحال بودنش برسد، باید:

۱ نظر موافقین ۲ مخالفین ۰ ۲۶ بهمن ۹۵ ، ۲۰:۱۱
مدیر سبز
شکستن مرزهای فروش
کتاب افزایش عملکرد درمحل کار
شکستن مرزهای موفقیت
کتاب تبدیل رویا به ثروت
مدیر سبز

مقالات و محصولات آموزش بازاریابی نوین

پیشنهاد ویژه
نرم افزار کنترل و مدیریت خانواده و فرزندان در اینترنت
ابزار وبلاگ
کد و ابزار وبلاگ
دانلود کتاب صوتی
آخرین نظرات
  • ۱۶ ارديبهشت ۹۶، ۲۰:۰۷ - سام نجفی نیا
    ++
  • ۱۶ ارديبهشت ۹۶، ۱۸:۱۹ - سام نجفی نیا
    +++
  • ۱۰ ارديبهشت ۹۶، ۱۵:۴۰ - سام نجفی نیا
    لایک